Tempo di Bilanci

L’anno sta per terminare e per noi dello Studio Associato Salvaggio è giunto il momento di fare un bilancio.

Un bilancio che non può che essere positivo visto che le visite al nostro blog sono più che triplicate. Gli articoli più letti sono quelli sul marketing dei professionisti e sull’organizzazione e gestione dello studio professionale.

Un altro dato significativo è il numero di emails che riceviamo ogni giorno e questo significa che il nostro blog è riuscito a raggiungere uno dei suoi principali obiettivi e cioè discutere e confrontarsi sulle principali tematiche che riguardano i professionisti: fare marketing, trovare nuovi clienti, organizzare lo studio, ridurre i costi, innovare la propria attività, etc…

Campagna per la salvaguardia del commercialista

Un minuto di pausa con un interessante video che rispecchia quello che succede a volte negli studi commercialisti.

Il video proposto dal Caf CGN S.p.A. – Il Caf dei Professionisti racconta in maniera molto divertente e ironica quello che a volta succede negli studi di commercialisti e consulenti del lavoro, ma può rappresentare benissimo anche quello che accade in altre realtà professionali.

L’attore che si nasconde dietro la parrucca del cliente del commercialista è Gianpiero Perone (Zelig, Colorado Cafè, Buona Domenica e altri programmi televisivi, cinema e teatro).

Esilarante!!!

A che serve un blog ad un professionista?

A che serve un blog ad un professionista? Bella domanda…..  me l’hanno fatta in molti nelle ultime settimane. La prima cosa che devi sapere è che il blog è una forma di comunicazione moderna del web dove “postare” riflessioni, articoli e contenuti su determinate tematiche.

Gestire un blog può non costare nulla, come può costare molto tempo e denaro. Tutto dipende dallo scopo che ci si prefigge e dagli strumenti che si decide di utilizzare.

Un blog se correttamente utilizzato può essere un grande mezzo di comunicazione e di marketing a disposizione del professionista che vuole comunicare direttamente con i propri clienti, descrivendo ad esempio il proprio studio, i propri servizi o parlando di casi di studio che si sono affrontati.

Un blog serve anche per comunicare in anticipo novità, scadenze, aggiornamenti professionali o semplicemente nuovi servizi offerti oppure per scoprire e sapere che cosa pensano i clienti del tuo studio professionale. Questo lo si fa lasciando spazio ai clienti ed utenti di commentare ogni articolo o riflessione che si posta nel blog in modo tale che ognuno dica la propria opinione e/o idea.

E poi…. inutile nasconderlo…. un blog ti fa entrare in contatto con diversa gente che può essere interessata ai tuoi servizi!

Il passaparola nell’era di internet

Recenti studi e indagini di marketing hanno dimostrato come quasi il 70% dei consumatori utilizza il consiglio dell’amico (passaparola) per orientare i propri acquisti. Mentre solo il 10% acquista un prodotto o un servizio avendo navigato il sito aziendale.

Il “sentito dire” o il “ne ho sentito parlare” assumono un ruolo chiave nelle decisioni e nelle propensioni di acquisto di un prodotto o servizio. Ciò avviene anche e soprattutto nella scelta di un professionista!

Nell’era di internet questo fenomeno, che esiste e viene amplificato grazie ai social network ed alla blogosfera, prende il nome di marketing virale. Il passaparola da utente ad utente e la diffusione del messaggio che si intende diffondere viene definito brusio; il termine inglese di brusio è Buzz (immagino già a chi o a cosa stai pensando, ma tranquillo/a nessuno mi ha pagato per questo).

Convegno sul Marketing nello Studio Professionale

La Scuola di Alta Formazione dell’Ordine dei Dottori Commercialisti di Milano ha organizzato un convegno dal titolo “Il marketing in studio quale nuova scelta di sviluppo” che si terrà a Milano il 9 novembre 2010.

L’obiettivo dell’incontro è divulgare la conoscenza delle tecniche e degli strumenti di marketing già oggi utilizzabili dallo Studio Professionale.

Tra i temi trattati:

– Il marketing e lo studio professionale: alcune riflessioni
– Social network: Un nuovo modo di comunicare
– La misurabilità dei dati: elemento chiave per orientare le strategie di marketing
– L’esperienza di uno studio professionale internazionale
– La selezione di un software a supporto dell’analisi di marketing per lo studio
– Dai dati del gestionale al Marketing strategico
– Uno strumento per capitalizzare le relazioni con il cliente

Come Trovare Nuovi Clienti

Come trovare nuovi clienti? Bella domanda! La ricerca di clienti per uno studio professionale è di vitale importanza per lo sviluppo del proprio business, soprattutto per i giovani professionisti.

Il portafoglio clienti di un giovane professionista all’inizio della sua professione è molto povero e probabilmente i pochi clienti acquisiti sono arrivati dalla cerchia ristretta di parenti e amici.

I guadagni sono pochi all’inizio, ma cifre a parte, secondo me un giovane professionista all’inizio della sua “carriera” non dovrebbe mai rifiutare un lavoro: infatti anche un lavoretto poco retribuito può portare i suoi frutti, sia in termini di esperienza professionale, sia in termini di fidelizzazione del cliente.

Una cosa da tenere bene in mente per trovare nuovi clienti è che spesso un cliente contento ne porta un altro! Il passaparola è infatti un potente mezzo di marketing ed assume un ruolo importante nelle strategie di avvio e consolidamento di una attività professionale.

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