Come Attivare il Passaparola?

marketing-passaparolaUna cosa è vendere un prodotto e un’altra è vendere un servizio. Lo sanno molto bene i professionisti che ogni giorno tentano di vendere se stessi per acquisire nuovi clienti.

Si, perché nel caso di un professionista, quasi sempre, colui che propone il servizio è la stessa persona che lo offre.

Contrariamente a quanto avviene per le imprese, un servizio professionale è strettamente legato alla persona che offre la prestazione.

Tale affermazione è talmente vera che è abbastanza frequente identificare la vendita del servizio con quella della vendita della persona stessa.

Mentre un imprenditore può facilmente descrivere le caratteristiche tecniche e i benefici di un prodotto, un professionista non ha che se stesso e la qualità del suo servizio come uniche armi per convincere un potenziale cliente a rivolgersi a lui.

Come fare allora per far parlare di se ed innescare un passaparola positivo?

Come Usare LinkedIn per Trovare Clienti

trovare-clienti-linkedinPer i professionisti Linkedin è una vera manna dal cielo. Perché? La risposta è quasi scontata. LinkedIn è un social network principalmente impiegato per costruire reti professionali.

Il principale scopo di LinkedIn è consentire agli utenti registrati di mantenere relazioni con una lista di persone conosciute e ritenute affidabili in ambito professionale e lavorativo.

Ogni utente può interagire con la propria rete entrando in contatto con la propria lista di contatti e gruppi di discussione per essere presentati a qualcuno, per ricercare potenziali candidati, per essere trovati da potenziali clienti e così via.

La vera grande differenza con Facebook è che LinkedIn si basa sui contatti professionali piuttosto che sugli amici. LinkedIn è infatti un “social network professionale”, cioè un social network simile a Facebook, dove le persone si iscrivono con l’unico intento di fare affari tra di loro.

Come trovare clienti con Linkedin?

I Professionisti e i Social Network

professionisti-social-networkDi fronte ad un problema o situazione da affrontare, il potenziale cliente dello studio professionale, prima ancora di scegliere a quale professionista rivolgersi, va a verificare se esistono soluzioni già trovate da altri.

Iniziano così le affannose ricerche sui motori di ricerca e sui gruppi di discussione a tema sui social network.

Trovare dei validi riferimenti che altre persone hanno affrontato la medesima situazione è confortante perché significa che ci sono buone se non ottime possibilità che anche per il proprio problema esista già una valida soluzione.

E spesso la soluzione tanto cercata arriva proprio dalla lettura dei gruppi di discussione creati ad hoc sui social network.

Come Usare Twitter per la Tua Professione

come-usare-twitterDevo dire che ultimamente sempre più professionisti hanno iniziato a usare Twitter per le proprie attività di marketing sulla rete. E fanno bene. Vediamo perché!

E’ fuor di dubbio che stiamo parlando, a mio avviso, di uno dei nuovi strumenti social che i professionisti possono utilizzare per accorciare le distanze tra il loro studio e i clienti (potenziali o acquisiti).

Twitter è un servizio di micro-blogging dove ogni giorno, milioni di persone in tutto il mondo, condividono pensieri, idee, opinioni, strategie o altro.

Si tratta di una sorta di mini diario virtuale aperto al mondo o solamente ai propri amici che consente  la pubblicazione o lo scambio di brevi messaggi di testo (140 caratteri) da fruire in tempo reale.

Come Scegliere il Nome Giusto per un Business

scegliere-nome-giustoSembra una questione di minore importanza, eppure quando si pianifica un’attività o un nuovo business, la scelta del nome è una delle cose che va fatta con la dovuta attenzione ed il giusto impegno.

Il successo di un business in moltissimi casi è influenzato dal nome che viene scelto per la propria attività. La scelta del nome giusto può voler dire trovare il modo migliore per colpire l’attenzione del cliente.

Il nome è un mezzo davvero potente per raggiungere i potenziali clienti. Che si tratti del nome della società, di un nuovo sito web o di un nuovo servizio, spesso non ci si sofferma abbastanza a valutare l’importanza che il nome scelto avrà sul successo dell’iniziativa.

Il nome invece è importante e, se associato anche ad una buona immagine,  arriva dritto nella mente del tuo potenziale cliente lasciando un segno indelebile. Se ci pensi bene, il nome è una delle prime informazioni che il tuo potenziale cliente conosce della tua attività e molto spesso è ancora più importante del servizio che offri.

Come scegliere allora il nome giusto?

La Costituzione di uno Studio di Ingegneria

costituire-studio-ingegneriTra i vari progetti che stiamo seguendo, ce n’è uno che riguarda la costituzione di uno studio associato di ingegneri.

Il neo studio di ingegneria è composto da un piccolo team di giovani ingegneri qualificati che si vogliono specializzare nella impiantistica civile ed industriale.

I settori impiantistici di riferimento nei quali lo studio intende specializzarsi e posizionarsi sono quelli relativi agli impianti elettrici, impianti di climatizzazione estiva ed invernale, energie rinnovabili, impianti fotovoltaici, geotermici, solare termico, prevenzione incendi, progettazione impianti antincendio e rilevamento fumi, sicurezza e igiene sul lavoro (D.Lgs. 81/2008), acustica ambientale e procedure per qualificazione-certificazione energetica edifici.

Il cliente, oltre alla cura degli adempimenti fiscali obbligatori, ci chiede anche un’attività di consulenza e supporto per posizionarsi in maniera chiara ed efficiente nel loro mercato di riferimento.

Per fare questo abbiamo posto loro alcune domande.

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